Una de las grandes estrategias de las empresas nacionales para incorporar valor agregado a sus productos o servicios es aliarse con otras multinacionales. Ferlein González, presidente de Upsistemas, empresa integradora de soluciones tecnológicas, explica a +NEGOCIOS (+n) que la unión con East Penn, multinacional y líder en el mundo en energía de respaldo, es atraer uno de sus grandes marcas.
'Queremos que Upsistemas siga aumentando su portafolio con marcas confiables, de alta reputación internacional, que entreguen diferenciales. Lo más importante es que la garantía respaldada puede verse retribuida en sus costos a mediano plazo', explica Ferlein González.
Una de esas marcas que entrarán con al mercado colombiano es la de baterías Deka de East Penn. Hugo Pachón, director de Ingeniería de Upsistemas, explica que 'el mercado de baterías y energía suplementaria tiene mucho de commodities', por esto para la compañía nacional, con sede en Bogotá y oficinas en Barranquilla y la Costa Caribe, era esencial encontrar un 'aliado que tuviera una capacidad diferencial'.
Ferlein González destaca que, ante la situación de un mercado dominado por los commodities, presentaron una propuesta robusta para los clientes que valoren la calidad. 'Nos salimos de lo estándar con un producto que entrega una calidad tres veces superior en vida útil y disponibilidad'.
El primer trimestre de 2016 ha sido muy positivo para Upsistemas al terminar con un crecimiento de superior a 8% frente al mismo periodo del año pasado.
La compañía proyectan que van en la misma línea de los resultados obtenidos en 2015, cuando consolidamos ventas por $68.516 millones, 32% de crecimiento interanual. 'Fue un periodo de referencia para los esfuerzos de la marca hacia el futuro', destaca Ferlein González.
En 2015, Upsistemas logró una utilidad operacional superior a 10% respecto a las ventas, un Ebitda de $8.504 millones y una utilidad neta de $2.705 millones, superadas ambas en más del 50% respecto al año anterior, lo que la establece como una de las empresas más fuerte entre los competidores del sector en el país.
Más de 200 empleos directos e indirectos y con más de 1.500 clientes tiene la empresa que tienen relación de servicio con Telefónica, Claro, Universidad de Los Andes, GNB Sudameris, Coomeva, Level 3, entre las más importantes.
East Penn fabrica sus baterías hace más de 70 años en Estados Unidos con estándares de fabricación y calidad exigentes. Además cuenta con más de 250 puntos de control que entregan tecnologías diferenciales como la Individual Plate Formation (IPF), con la que garantiza un desempeño consistente y homogéneo de referencia en su categoría, sin descuidar elementos de cuidado medioambiental.
Los portafolios, que incluyen las soluciones de East Penn estarán encaminados a la industria, con énfasis en sectores como telecomunicaciones y financiero, y dirigidos a proyectos como centrales eléctricas, subestaciones, data centers, call centers, entre otros.
'El precio nunca ha sido un criterio de selección para nosotros, pero sí lo es el valor agregado que redunda en la disponibilidad y confiabilidad que buscan las empresas. Es por esto que nos encanta haber encontrado a East Penn, y que ellos nos encontraran a nosotros, para generar una relación de largo plazo que apenas comienza', asegura Ferlein González.
